Один из первых вопросов нового продавца на Ozon — по какой схеме работать. FBO или FBS. Обе схемы рабочие, у каждой свои плюсы. Правильный выбор зависит от типа товара, оборачиваемости и ресурсов продавца.
FBO — схема работы на складе Ozon
FBO (Fulfillment by Ozon) — вы отгружаете товар на склад Ozon, дальше всё на их стороне: хранение, сборка, упаковка, доставка, возвраты.
Плюсы FBO:
- Более высокий рейтинг в поиске — Ozon продвигает товары со своего склада
- Быстрая доставка покупателю — 1–2 дня по всей России
- Вы не тратите время на сборку каждого заказа
- Доступна доставка в постаматы PickPoint
Минусы FBO:
- Платите за хранение каждый день — при низкой оборачиваемости это дорого
- Нужно следить за остатками и своевременно пополнять склад
- Потери и пересортица — случаются, решаются через апелляции
FBS — продажа со своего склада
FBS (Fulfillment by Seller) — товар хранится у вас. После получения заказа вы сами собираете и отвозите в пункт приёма Ozon или вызываете курьера.
Плюсы FBS:
- Не платите за хранение на складе Ozon
- Полный контроль над товаром — видите что и сколько есть
- Подходит для товаров с низкой оборачиваемостью или крупногабаритных
Минусы FBS:
- Ниже в поиске чем FBO-товары при прочих равных
- Нужно собирать каждый заказ в течение 24–48 часов
- Если просрочили сборку — штраф и снижение рейтинга
Что выбрать: простая логика
| Ситуация | Рекомендация |
|---|---|
| Товар продаётся каждый день | FBO |
| Товар продаётся редко (реже раза в неделю) | FBS |
| Крупногабаритный товар | FBS |
| Хотите максимум видимости | FBO |
| Нет ресурсов для ежедневной сборки | FBO |
| Большой ассортимент с разной оборачиваемостью | Комбинация FBO + FBS |
Комбинированная схема
Опытные продавцы часто используют обе схемы одновременно: быстро продающиеся товары — FBO, медленные — FBS. Это оптимизирует расходы на хранение и сохраняет высокий рейтинг по основным позициям.
Нужна помощь с аналитикой по схемам работы на Ozon?